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“老干妈”堪称国内最著名的辣椒酱品牌 ， 产品不仅风靡中国 ， 更是出口到了海外多个国家 ， 受到了市场的广泛好评 。 凭借着8元的售价 ， 老干妈以用户的消费热情为根本 ， 创造了45亿的销售神话 。
然而 ， 在国内市场一生没有劲敌的老干妈 ， 却在2014年以后口碑出现了明显的下降 ， 陶华碧的退出使老干妈的经营遭遇了重大的风险与挑战 ， 关键的原因还是在于两个儿子掌舵以后 ， 公司的经营战略出现了错误 。
这到底是怎么回事呢？
一、 无敌的“老干妈”品牌1947年出生的陶华碧 ， 由于从小家境贫困 ， 没有受过一天正规的教育 。 20岁那年 ， 陶华碧结婚 ， 没过几年的功夫 ， 丈夫就因病去世 ， 只留下她独自抚养两个儿子 。 为了生活 ， 陶华碧在贵阳龙洞堡做起了凉粉和冷面的小买卖 。
很快 ， 陶华碧就发现自己制作的豆豉麻辣酱非常受顾客欢迎 ， 小店的生意也慢慢的兴隆起来 。 1994年 ， 陶华碧开始专心经营辣椒酱产品 ， 至1996年 ， “老干妈”品牌正式成立 ， 陶华碧雇佣了40名工人 ， 开起了辣酱生产厂 。
随着时间的推移 ， 老干妈辣酱的生意越做越大 ， 很快成为了中国辣酱市场的领头羊 。 我国辣椒酱一年的销售额可以接近400亿元 ， 老干妈一个品牌就可以贡献45亿的营收 ， 并且在辣酱消费大省 ， 老干妈的市场地位更高 ， 智研咨询的数据显示 ， 老干妈在湖北地区的市场占有率高达37.7%！
【老干妈撑不住了？8元创造45亿销售记录，一生无劲敌却被亲人挖坑】陶华碧个人的身家也随之水涨船高 ， 2018年、2020年、2021年 ， 陶华碧皆以90亿元的身家成功跻身新财富富人名单 。 如果老干妈上市的话 ， 陶华碧的身家水平将迎来暴涨 ， 但是 ， 陶华碧历来坚持的原则就是老干妈不上市 ， 在她看来 ， 上市就是为了“圈钱” ， 而老干妈的经营不缺钱 。
那么 ， 老干妈为什么会在2014年以后遭遇重大经营挑战呢？
二、 继承者们2014年 ， 67岁的陶华碧选择退休 ， 将公司的管理大权交给了她的两位继承者们——李贵山和李妙行 。 在股份分配上 ， 李贵山占股49% ， 李妙行占股51% ， 从股份结构上上就可以看出 ， 陶华碧心中公司业务的主要掌舵者是李妙行 。
李贵山和李妙行接棒之后做了哪些工作呢？
李贵山一心想要扩张公司的业务领域 ， 在地产、酒店、医药等领域频频出手投资 ， 然而随着时间的推移 ， 这些投资项目并没有为公司带来丰厚的回报 ， 反而还产生了重大的亏损 。 李妙行一心扑在公司主营业务上 ， 想要提高公司的利润水平 。
但是前端消费市场上 ， 老干妈已经是绝对的王者 ， 再想实现进步是非常困难的事情 。 于是 ， 李妙行就在成本端打起了算盘 ， 把原本价格在12元一斤的遵义辣椒 ， 换成了价格7元一斤的河南辣椒 。 虽然节省了老干妈辣椒酱的生产成本 ， 但却失去了消费者的拥护 ， 不少的用户纷纷反馈：老干妈的味道变了 。
在兄弟俩人的经营下 ， 老干妈不仅没有做得更强 ， 反而还出现了营收的下降 。 无奈之下 ， 陶华碧只得复出 ， 继续领导公司 ， 在她的带领下 ， 公司重新回到正轨 ， 算是为这段经营危机画上了一个句号 。
纵观各个家族企业的发展 ， 第二代掌舵人总是会出现这种不如意的情况 ， 这是为何？
三、 守业为艰俗话说 ， 创业很难 ， 守业更艰 。 对于家族企业的二代掌舵人来说 ， 他们想要干出比上一辈更辉煌的成绩 ， 同时也是为了增加在企业中的威信 ， 往往都会采取一种比较激进的进取措施 ， 家族企业雄厚的资本 ， 也给了他们进取的底气 。
但是 ， 随着社会经济环境的变化 ， 企业的平均寿命在不断的缩减 ， 市场竞争更加的激烈 。 对于一家已经取得了辉煌市场成就的市场巨头来说 ， 最重要的是要先守住自己的阵地 ， 然后才能徐图进取 。 如果对于公司的主营业务不能够有一个清晰认识的话 ， 对公司来说 ， 将是一个毁灭性的打击 。
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