葡萄酒|喊话上市、推高价新品 茅台葡萄酒“如痴如醉”

6月28日 , 北京商报采访人员从“茅台时空”公众号获悉 , 茅台葡萄酒推出的青鸾干红葡萄酒定价3299元/盒 , 限量9999盒 。 茅台葡萄酒官方喊话上市不足两个月 , 此款限量版高端葡萄酒礼盒问世 , 让人不仅感叹茅台葡萄酒这是一手抓资本 , 一手抓产品 , 两面都不耽误 。 对此 , 业内人士坦言 , 国产葡萄酒超过100元都很难销售 , 1000元以上产品更难 。 倾巢之下 , 焉有完卵?
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潮饮荟(上海)品牌管理有限公司创始人殷凯更是一针见血地指出 , 茅台葡萄酒新产品 , 仅说定价、注重名称寓意及视觉包装 , 对于葡萄酒专业人士和爱好者来说 , 购买理由显然不够充分 。
费力奔高端
新品青鸾干红葡萄酒外包装采用中国红元素 , 整体采用红金视觉配色 。
茅台葡萄酒负责人告诉北京商报采访人员 , 此次青鸾干红葡萄酒的发布 , 可以看作是茅台葡萄酒为构建中国葡萄酒话语体系而作出的尝试 , 以及“引领中国葡萄酒行业发展”的品牌使命的落地 。
殷凯指出 , 9999盒这个数字其实并不低 , 如果能售罄 , 就能产生3000多万元的营收 。 茅台葡萄酒2020年营收2.18亿元 , 在售罄的前提下 , 新创单品的营收就超出去年营收的十分之一 。
茅台葡萄酒新品的市场表现目前还不得而知 , 但是从茅台葡萄酒其他产品的市场表现而言或许可以猜出几分 。 北京商报采访人员走访发现 , 茅台葡萄酒主要是靠茅台酒经销商按1499零售的强行搭售 , 基本没有独立的自营渠道 。
一位亲近品牌人士向北京商报采访人员爆料称 , 去年茅台搭售茅台葡萄酒的比例大概是1:1.5 , 今年的搭售比例约是1:2 。 消费者反映搭售的干红口感较差 , 就算有茅台的帮衬和背书 , 茅台葡萄酒依然业绩一般 。
殷凯也指出 , 厂家有商品的定价权 , 定什么价格都无可厚非 。 但消费者也有选择权 , 最终一款产品能不能被市场接受 , 还要看消费者认不认 。
采访人员登录茅台葡萄酒天猫企业品牌店发现 , 店铺粉丝仅有三个 , 且所有产品销量均不高 , 即使在别的店铺销量也都不高 。
相关资料显示 , 2018年茅台葡萄酒公司董事长司徒军曾制定的战略实施步伐中提到 , 茅台葡萄酒2023年前做成20亿规模 , 2018-2020年 , 茅台葡萄酒营业收入分别为1.30亿元、1.77亿元、2.18亿元 。 距2023年还有两年 , 但距离之前制定的目标 , 茅台葡萄酒还有17亿多的距离 。
瞄上资本市场
4月5日 , 成都春糖会上 , 茅台葡萄酒公开表示 , 2021年是茅台葡萄酒公司开启品牌新纪元的关键时期 。 茅台葡萄酒要实现产品销量领先、品牌跻身行业主流、实现A股主板上市三大目标 。
在业内看来 , 新品青鸾干红葡萄酒或许是第一个目标的体现 , 在茅台的加持下 , 跻身行业主流只是时间问题 。 然而 , 上市便要真刀真枪的亮家伙了 。 毕竟习酒退出酱酒第二股争夺战的阴霾还未散去 , 资本市场是否会给茅台葡萄酒机会呢?
对此 , 白酒营销专家晋育峰直言并不看好茅台葡萄酒上市 。 在他看来 , 茅台葡萄酒的走红和流通主要依靠茅台的影响力 , 本身缺乏造血能力 。 如果剔除茅台经销商 , 茅台葡萄酒自身的营收很有限 。 而这些内容在上市过程中 , 相关部门都会关注并询问 。
纵观目前A股已经上市的葡萄酒公司 , 申万葡萄酒指数5只成分股中 , 三只为ST股 , 市值最高的张裕A最新市值256.5亿元 , 其余四家市值均在60亿元以下 。 已经上市的葡萄酒公司尚且如此 , 福祸之间 , 上市对茅台葡萄酒而言也并非一定是福 。 况且茅台葡萄酒如今营收尚且还要靠茅台 , 上市之路 , 前路漫漫 。