他们把“赊账”研究透了：能备货，能拓客，现在还能打怪升级 _振东制药

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赊账不难，资金不断。
文/易琬玉
编辑/范婷婷
没抵押贷款过的人，不足以说创过业。
在“老板界” ，几乎都有这样的调侃， “表面上被别人喊老板很风光，其实背地里总是提心吊胆” 。尤其是每到大促的时候， “除了备货，也备好房本、车本，随时准备抵押” 。
他们关注各个银行的贷款信息， “年底是贷款高峰，年初贷款更容易通过” ，还总结了好一套借钱心得， “在你还赚钱的时候去借钱，别人才愿意借给你” 。
【他们把“赊账”研究透了：能备货，能拓客，现在还能打怪升级】但其实，做生意借钱也没有这么复杂，不用抵押，甚至都不用到处找人，在线即可完成“赊账” 。 “赊账” ，这个古老的线下交易形式，正在成为互联网时代老板做生意的”新方式“ 。 “不用抵押，免手续费，比贷款更方便， ”用过“1688诚e赊”的淘宝店老板黄小科表示，前段时间备战天猫双11 ，资金吃紧，他的进货款都是“赊”来的，最近预售开始后，销售情况很不错，还上账款肯定没问题，还能稳赚一波。
踩中了爆款但没钱备货
几年前，黄小科和妻子在淘宝上开了家母婴店铺，没多久，两个人就踩中了爆款，又正好赶上天猫双11大促，资金压力很大，拿不出更多钱备货。
看着后台订单量噌噌上涨，夫妻俩既开心又紧张，因为当初家人并不支持俩人创业，小夫妻也没什么积蓄， “大促爆单本来是件好事，但我们因为缺钱真的非常困难” 。
一筹莫展之际，两口子试着开通了“1688诚e赊” ，正好有上万额度， “解了燃眉之急了” 。
资金周转是很多商家都会遇到的问题，潮州五金商行的方老板，曾为2019年大促备了很多货，不料因为仓库电路老化失火，直接损失260万元。失火后，很多原来的朋友和供应商担心他的还款能力，基本不给赊账。
“当年创业的投资并不小，眼看着蒸蒸日上的生意因为一场大火没了，头发都急白了” ，筹资四处无门的时候，只有“诚e赊”给了他采购额度， “相当于给了我一次重新开始的机会” 。现在，店铺日常交易恢复到了2019年的水平，月销售额也在100万左右， “因为“诚e赊”越用额度越高，现在我还获批了周转金25万了，可以用来结清线下的货款” 。
生意有好有坏， “一分钱”可以难倒英雄汉，也能挽救一个店铺，需要资金的时候，不管是几千还是几十万，都可以“雪中送炭” 。
帮客户借钱做生意
对于买家来说， “诚e赊”是一个免费的赊账工具，对卖家来说， “诚e赊”是拓客工具，也是回款的保障。
雨竹是河北一家经营厕用卫生纸、手帕纸、餐巾纸以及抽纸批发定制的公司，在1688上积累了许多客户，曾经仅一天时间就卖出53万包纸巾，覆盖了东北和华中大部分市场。
尽管生意一直不错，但疫情期间生意普遍不好做， “以往老客赊点账我们还吃得消，但行情不好、资金紧张的时候，真是没法儿赊” 。但客户们没钱就进不了货，工厂的货没卖出去也不能回笼资金，就像是一个连环套把生意僵在那里。
“其实我也知道，一些大客户手头确实一点资金都没有，大家都不容易” ，为了维护好客户关系，老王就叫客户们用“诚e赊”来进货。不仅解决的双方的资金紧张问题，还帮老王解决了困扰很久的回款难问题， “因为现在有个理赔功能，我们基本没有坏账死账了” 。
因为公司在河北，雨竹在北方市场确实更为人熟知， “但也想在南方市场多拓展一些客户” 。新客开发存在一个巨大的问题，就是如何处理好与买家之间的赊销，一方面是商家和新买家之间缺乏了解信任，担心款赊出去后竹篮打水一场空，另一方面担心产品销售周期长，没有一个较为明确的回款时间，从而导致资金链紧张。

他们把“赊账”研究透了：能备货，能拓客，现在还能打怪升级

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