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为了让消费者多购买东西 ， 商家可谓是想尽了办法 。 如今现在的年轻人买不起东西 ， 可以刷信用卡、可以用花呗 ， 但是有个前提就是钱必须还 ， 甚至还要收利息 。 上世纪80年代的中国 ， 有一群神奇的“赊锅人” 。 如果你买不起东西 ， 可以先赊欠着 ， 等到约定的时间他来要钱 。 问题是之后他们再也没有出现过 ， 这不是就是免费给人送东西吗 ， “赊锅人”为什么不回来要钱呢？
上世纪的农村 ， 交通不便 ， 物资匮乏 。 十里八村可能就只有一个小卖部 ， 想要买大件的东西还得去镇上 。 有些人聪明的人看了这个需求缺口 ， 既然农村的人出去买东西不方便 ， 那我不如送上门呗 。 这些人大部人都是外地人 ， 他们会挑着大铁锅、剪刀和菜刀等等生活必需品 ， 走街串巷得叫卖 。
上世纪80年代 ， 农村人也就刚刚好吃饱饭 ， 哪有多余的闲钱去买这些大件东西 。 再加上那时候铁锅质量好 ， 一个铁锅能用小半辈子了 。 菜刀也是 ， 如果钝了磨一磨就好了 ， 谁有那么多钱动不动去买新的 。 这群“赊锅人”神奇的是 ， 他们竟然提出可以赊账买锅 ， 等到一定的时间他再来拿钱 。
“赊锅人”来拿钱的时间并不是确定不便的 ， 他只留下一句话“粮食价格在1元1斤之时再去收钱 。 ”大家都知道 ， 物价一直上涨 ， 钱越来越不值钱 。 以前几毛钱能买到一斤猪肉 ， 现在价格翻了好多倍了 。 如果赊账的话 ， 越早要回来越好 。 谁不希望自己手上的钱多一点呢？所以一开始根本没人敢找他们赊锅 。
有些不怕事的人 ， 鼓起勇气找他们赊锅 ， 竟然真的不花钱拿到了铁锅 。 有的时候 ， 别人并不需要买新铁锅 ， “赊锅人”还会主动把铁锅塞到对方手里 。 大伙一看真的能领到大铁锅 ， 再加上“粮食涨到1元1斤”这是很难得事情 。 这样算起起来 ， 大铁锅简直是白送啊 。 此后 ， 老百姓们放心大胆地找“赊锅人”赊大铁锅、剪刀和菜刀等生活日用品 。
如果人们的生活越来越好了 ， 农村修建水泥路 ， 几乎人人家里有台小汽车 。 这种走街串巷的“赊锅人”几乎没有了 ， 他们没有了生存的空间 ， 自然就不见了 。 但是让大家疑惑的是 ， 这群“赊锅人”为什么后来不来要钱呢？欠债还钱是天经地义的事情 。 如果“赊锅人”回来找大家要赊欠东西的钱 ， 相信大家也不会不认的 。 就算加上通货膨胀 ， 这笔钱对现在的农村人也不算什么 。
直到如今 ， 农村再也没有见过这群“赊锅人” ， 更别说让他们来要钱了 。 现在看来当时的赊锅的人的确捡到便宜了 ， 在那个物资匮乏的年代 ， 买一口崭新的大铁锅还是需要努力的 。 大家都知道 ， 无奸不商 ， 没有商人会做亏本的买卖 。 这群“赊锅人”既然没有回来拿钱 ， 那一定一开始就没想过要拿钱 ， 赊欠铁锅不过是噱头 ， 他们自有别的方式赚钱 。
其实 ， “赊锅人”卖东西 ， 不是全部都赊欠的 。 有些人赊欠了铁锅会买其他东西 ， 甚至花的钱比铁锅本身价值还多 。 还有 ， 因为赊锅的噱头 ， 这群“赊锅人”每到一个地方 ， 周围都围满了人 ， 生意特别好 。 也许 ， 赊锅不过是一个噱头 。 等到吸引人了 ， 他们乘机可以推销其他东西 。
在营销案例上 ， 有一个很经典的“免费送鸡蛋”的故事 。 有两人竞争卖鸡蛋 ， 一个老板特别抠门 ， 斤斤计较 。 另一个老板很傻 ， 总是不小心多给一两个鸡蛋 。 久而久之 ， 傻老板客人越来越多 ， 赚得也越来越多 。 其实这个老板并不是傻 ， 他是故意多放一个鸡蛋的 。 免费得来的鸡蛋当然受欢迎 ， 正如“赊锅人”的做法一样 ， 免费得来锅当然有吸引力了 。
【鸡蛋|30年前农村那些“赊锅人”去哪了？为何给了锅却一直没回来收钱？】商人能够赚到钱 ， 无非是投入低于收入 ， 中间的差价就是利润了 。 “赊锅人”通过新奇的营销方式吸引到人群 ， 增加了收入 。 另外一方面 ， 他专门送锅、剪刀、菜刀等工具 ， 这些东西的采购价应该很低 。 大家都知道批发价比售卖价要低很多 ， “赊锅人”估计是以批发价拿到的产品 。 这样推算起来 ， 即便很多人赊锅 ， 但是算起来收入大于投入 ， “赊锅人”还是不亏的 。
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